Pașii vânzării: de la decizie la notar (ghid complet 2026)

Vânzarea unei locuințe în 2026 se face pe o piață mai prudentă: numărul tranzacțiilor a scăzut față de anul trecut, iar un apartament stă în medie aproape trei luni până se vinde în București. Vestea bună este că proprietățile pregătite și prezentate corect se vând în continuare — și adesea mai repede decât media. Iată drumul complet, pas cu pas, de la decizie până la semnătura de la notar.

Pasul 1 — Decizia și un calendar realist

Înainte de orice anunț, stabilește de ce vinzi și până când. Un calendar realist te ajută să nu iei decizii sub presiune: în București, timpul mediu până la vânzare este de aproximativ 88 de zile, cu diferențe mari între zone (mai rapid în sectoarele periferice, mai lent în cele centrale și scumpe). Dacă ai și o achiziție în paralel, planifică din start ordinea: vinzi întâi sau cumperi întâi.

Pasul 2 — Stabilirea prețului corect

Prețul este decizia care face sau distruge o vânzare. Supraevaluarea este cea mai frecventă greșeală: o proprietate scumpă stă, primește puține vizionări și, în cele din urmă, se vinde mai jos decât dacă ar fi avut prețul corect de la început. Pornește de la prețuri reale de tranzacție în zona ta, nu de la prețurile cerute în anunțuri. Vezi cum stabilești prețul corect sau cere direct o evaluare gratuită.

Pasul 3 — Pregătirea locuinței

Prima impresie se formează în câteva secunde. Curățenia, depersonalizarea și câteva reparații mici pot scurta semnificativ timpul de vânzare. Nu e nevoie de renovări mari — de multe ori nu se justifică. Vezi ce merită și ce nu în pregătirea casei.

Pasul 4 — Prezentarea: poze, video, anunț

Pe o piață mai lentă, prezentarea face diferența. Anunțurile cu fotografii profesionale primesc mult mai multe vizualizări și se vând mai repede. Vezi de ce pozele și video-ul profesionale îți vând casa.

Pasul 5 — Promovarea și vizionările

Un anunț bun ajunge pe portalele mari, pe social media și în rețeaua agentului. Fii disponibil pentru vizionări (inclusiv seara și în weekend) și pregătește locuința înainte de fiecare. Cere feedback după fiecare vizionare — îți arată dacă prețul și prezentarea sunt corecte.

Pasul 6 — Oferte și negociere

Când apar oferte, negociază pe date, nu pe emoție. Ține cont de prețul cerut față de prețul realist de tranzacție și de cât de repede vrei să închizi. O ofertă puțin mai mică, dar cu cumpărător deja pre-aprobat la bancă, poate fi mai bună decât una mare, dar nesigură.

Pasul 7 — Antecontractul (arvuna)

După acceptarea ofertei se semnează, de regulă, un antecontract (promisiune de vânzare-cumpărare) și se plătește o arvună. Aici se blochează prețul și termenele. Citește cu atenție clauzele legate de termen, arvună și condiții (de exemplu, obținerea creditului de către cumpărător).

Pasul 8 — Actele și verificările

Pregătește din timp dosarul de acte (act de proprietate, cadastru și intabulare, certificat energetic, adeverințe fără datorii). Actele complete inspiră încredere și scurtează drumul la notar. Vezi actele necesare și impozitul la vânzare.

Pasul 9 — Notarul și semnarea

Contractul de vânzare-cumpărare se semnează la notar, în formă autentică. Notarul verifică actele, identitatea părților și situația juridică a imobilului, reține impozitul pe venit (dacă e cazul) și înscrie transferul. La semnare se face și plata, conform înțelegerii.

Pasul 10 — Predarea și formalitățile finale

După semnare, predai locuința pe bază de proces-verbal (cu indexuri la utilități) și te asiguri că sunt făcute intabularea noului proprietar și eventuala radiere a ipotecii, dacă ai avut credit. Anunță furnizorii de utilități pentru transferul contractelor.

Informativ, nu constituie consultanță juridică, fiscală sau financiară. Datele de piață sunt orientative și se pot modifica; confirmă cu notarul, agentul sau sursele oficiale înainte de tranzacție.